فروش محصول در ارمنستان
مقدمه
خرید و فروش در خارج از مرزهای کشور خود، هم چالشی مثبت و هم چالشی منفی بوده است؛ لذا تمام جوانب احتیاط برای این کار باید در نظر گرفته شود. با توجه به این موضوع، فروش محصول در ارمنستان هم از این امر پیروی می‌کند و لازم است یک آشنایی با وضعیت فروش در این کشور حاصل شود.
ارمنستان کشوری واقع در جنوب غربی قاره آسیا می‌باشد که در خشکی قفقاز قرار داد. این کشور دارای همسایگان مهمی در آسیا از جمله آذربایجان، ایران، گرجستان و ترکیه است. ارمنستان همچنین عضو مشترک منافع کشورهای مستقل جهانی نیز است و به عنوان یکی از کشورهایی شناخته می‌شود که بازترین تعرفه‌های گمرک را دارد و این تعرفه در فروش محصول در ارمنستان نیز تاثیرگذار است. ارمنستان از ارزش‌گذاری بازار به جای ارزش‌گذاری معاملات استفاده می‌کند و همین امر باعث شده است تا یک محیط غیرقابل پیش‌بینی و چالش برانگیز برای فروشندگان خارجی به وجود آید.
فروش به مصرف‌کنندگان ارمنی
مصرف‌کننده ارمنی بسیار حساس به قیمت است اما مشتاق است که بتواند بین چندین محصول انتخاب کند. کالای خارجی باعث تنوع در بازار و جلب توجه مصرف‌کننده می‌شود.
باید توجه کرد که تقریباً یک سوم ساکنان ارمنستان در آستانه فقر زندگی می‌کنند و دستمزدها نیز در این کشور پایین است. علاوه بر این موارد، کد مالیاتی جدید این کشور که از ژانویه سال ۲۰۱۸ وارد بازار شد، عوارض مالیاتی جدیدی را در قبال سوخت، دخانیات، الکل و همچنین مالیات بر درآمد بالاتر وارد کرده است.
شما میتوانید برای اطلاعات بیشتر و مشاوره در این زمینه با ما تماس بگیرید.
موارد بالا از این لحاظ اهمیت دارند که در هنگام فروش محصول در ارمنستان، قیمت برای فروشنده و مصرف‌کننده از عوامل محسوب می‌شود و برای فروش، فروشندگان کالا باید توجه کنند تا قیمت‌گذاری را به صورت بهینه انجام دهند. با قیمت‌گذاری مناسب، می‌توان در بازار فروش ارمنستان به جایگاه خوبی رسید زیرا که مدیریت کسب و کار در این کشور در حال تغییر به سمت مدیریت کسب و کار غربی می‌باشد و این یعنی دولت تلاش دارد تا سرمایه‌های بین‌المللی را به کشور خود بکشاند.
چالش‌های ورود به بازار فروش ارمنستان
به علت کوچک بودن بازار این کشور و هزینه‌های بالای مبادلات، فرصت‌های کم اما بسیار امیدبخشی در قسمت فروش محصول در ارمنستان وجود دارد. به طور کلی، دولت ارمنستان اطلاع داده است که تصمیم دارد یک محیط کاری پذیراتر را برای فروشندگان محصول بسازد؛ با این وجود هنوز چالش‌های بسیاری پیش رو است.
شاید یکی از مهم‌ترین چالش‌هایی که دولت با آن روبه‌رو است بحث ایجاد رقابت در بازار فروش محصول در ارمنستان و از بین بردن انحصارطلبی باشد. برای رسیدن به این مقصود، دولت از سرمایه‌گذاران و فروشندگان خارجی استقبال می‌کند.
سه چالش مهم برای ورود به بازار اقتصادی ارمنستان وجود دارد:
– نبود ظرفیت نهادی برای جمع‌آوری تمام بدهی‌ها و خدمات گمرکی
– فساد اقتصادی
– تحریم تجاری توسط دو همسایه‌ی این کشور یعنی ترکیه و آذربایجان
نکات مهم فروش محصول در ارمنستان
۱- به طور کلی، مشاغل در ارمنستان کوچک هستند و به صورت خانوادگی و بومی اداره می‌شوند؛ اگرچه خالی از استثنا نیست و نمایندگان موفق خارجی فروش در این کشور کم نیستند. به همین علت، در هنگام فروش محصول در ارمنستان پیشنهاد می‌شود که یک شریک کاری ارمنی برای خود داشته باشند تا بتوانید راحت‌تر محصولات خود را در این کشور به فروش برسانید.
بیشتر کارهای موفق در ارمنستان یک شریک ارمنی دارند که با محیط‌کاری محلی آشنایی دارد. آژانس‌هایی در این کشور وجود دارد که شریک‌های کاری احتمالی را به یکدیگر معرفی می‌کنند. توجه کنید که داشتن یک شخص در کنار خودتان که به مسائل قانونی، راهکارهای فروش و فرهنگ کالا تسلط داشته باشد، می‌تواند باعث موفقیت شما برای فروش محصول در ارمنستان شود.
۲ – در ارمنستان مفهوم جلب حمایت مشتری و مشتری‌مداری آنطور که در بعضی کشورهای غربی و آمریکایی شاهدش هستیم، هنوز گسترش پیدا نکرده است. بیشتر مغازه‌ها از جمله برندهای تجاری معروف، پس گرفتن اجناس فروخته شده به مشتری را ممنوع کرده‌اند. اما پس نگرفتن اجناس تنها مسئله‌ی موجود نیست، بعضی از شرکت‌های تولیدکننده کالا و حتی خدمات دارای خط تلفن پشتیبانی نیستند و اگر مشتری‌ها مشکلی داشته باشند باید شخصا به صورت فیزیکی به آنجا مراجعه کنند. همین امر باعث شده است تا مشتریان حق مانور زیادی نداشته باشند و از این وضعیت ناراضی باشند.
حال، در این میان اگر شما قصد فروش محصول در ارمنستان را داشته باشید، باید از نقطه ضعف‌های بومی فروش استفاده کنید و وضعیت را به نفع خود تغییر دهید. مثال بالا تنها یک مورد از فرهنگ فروش نامناسب در ارمنستان بود؛ شما با تحقیق و بررسی درباره‌ی نقاط ضعف دیگر میتوانید به عنوان یک فروشنده نوپای خارجی آن‌ها را در کار خود رعایت کنید و رضایت مشتریان خود را جلب کنید. داشتن حمایت خریداران و مشتریان چیزی است که باعث می‌شود مدت بیشتری در بازار کالا دوام بیاورید.
۳- داشتن درکی قوی از قوانین تجاری، به خصوص مالیات و قوانین مصرف اقتصادی بسیار مهم است زیرا از پرداخت هزینه‌های غیرضروری جلوگیری می‌کند. شما به عنوان یک فروشنده‌ی خارجی قرار است سرمایه‌ی خود را خارج از مرزهای کشور خود به کار گیرید و یا کالای تولیدی خود را بفروشید، اگر خودتان شخصا از قوانین فروش محصول در ارمنستان خبر ندارید حتما یک وکیل محلی را استخدام کنید تا به شما کمک کند. یکی از دلایلی که داشتن شریک ارمنی پیشنهاد می‌شود، همین است که آن‌ها به عنوان شهروندان کشور بهتر از وضعیت تجارت و فروش محصول در ارمنستان خبر دارند.
۴- بازاریابی و تبلیغات را برای بهتر به فروش رساندن محصولتون جدی بگیرید. استفاده از بازاریابی مستقیم در ارمنستان در حال پیشرفت است. فروشندگان محصول در ارمنستان از ایمیل‌های تبلیغاتی، پیام‌های متنی مستقیم و فرستادن نماینده برای فروش و بازاریابی استفاده می‌کنند.
شاید برایتان عجیب باشد که در عصر تکنولوژی و اینترنت از بازاریابی سنتی استفاده شود اما در ارمنستان هنوز این روش مفید است و بخش زیادی از معاملات را در بر می‌گیرد. هرچند، بازاریابی اینترنتی برای فروش محصول در ارمنستان هم کارایی خود را دارد و استفاده از اینترنت به طور کلی در این کشور رو به پیشرفت بوده است. در این کشور همچنان بیشتر از تلویزیون برای تبلیغات استفاده می‌شود. پس از تلوزیون، بیشترین استفاده تبلیغاتی از پوسترها و بنرهایی است که در سطح شهر نصب می‌شوند.
۵- استفاده از اینترنت در این کشور رو به پیشرفت بوده است اما با وجود این پیشرفت، به دلیل ضعیف بودن خدمات پست در ارمنستان، فروشگاه‌های اینترنتی محصولات نتوانسته‌اند آنطور که باید رشد کنند. پس در ابتدای کار فروش محصول در ارمنستان بهتر است این قضیه را نیز در نظر داشته باشید
فروش محصولات خود در کشور ارمنستان و تجارت با این کشور
وقتی شما محصولی را تولید می کنید و قصد فروش آن را دارید می توانید از راهکار های مختلفی که در زمینه بازاریابی وجود دارد استفاده کنید. اگر محصول شما از کیفیت بالایی برخوردار باشد، شما می توانید آن محصول را به کشور های مختلف صادر کنید.
در رابطه با صادر کردن کالا های تولیدی با کیفیت بالا می توان به این نکته اشاره کرد که کشور ارمنستان یکی از مناسب ترین کشور ها برای صادر کردن کالای شما می باشد. فروش محصولات در ارمنستان ویژگی های زیادی دارد که در ادامه همین مطلب برای شما در مورد آن ها توضیحاتی را ارائه خواهیم کرد. شما باید توجه کنید که فروش محصولات در ارمنستان علاوه بر مزایای زیادی که به همراه دارد،می تواند از معایبی هم برخوردار باشد.
فروش محصولاتی در ارمنستان مانند محصولات نساجی، اشیاء آشپزخانه چینی، انواعی از پلی اتیلن ها، کفپوش های غیر مخملی و… می تواند بسیار پر طرفدار باشد و برای شما سودآوری زیادی را به همراه داشته باشد. برای این که بتوانید محصولات خود را در ارمنستان به فروش برسانید باید به چند نکته در پیرامون آن توجه کنید که ما در این مقاله سعی کرده ایم که مفید ترین نکات مربوط به فروش محصولات شما در ارمنستان و تجارت با این کشور را برای شما جمع آوری کنیم.
تجارت با کشور ارمنستان
اگر شما قصد دارید که کالا های تولیدی خود که از کیفیت های بسیار بالایی برخوردار هستند را به کشور ارمنستان صادر کنید، باید به رسمی بودن تمامی امور تجاری و کاری در این کشور توجه داشته باشید و آن ها را به خوبی رعایت کنید. شما برای فروش محصولات خود در کشور ارمنستان باید بتوانید از قوانین فروش در این کشور اطلاعاتی را به دست آورید و سپس برای فروش محصولات خود اقدام کنید.
در حال حاضر روابط تجاری خوبی بین کشور های ایران و ارمنستان برقرار است و روابط در این زمینه رو به رشد می باشد. البته ناگفته نماند که شما برای بستن قرارداد های تجاری خود و فروش محصولاتتان باید به این کشور سفر هایی را انجام دهید که می تواند هزینه های نسبتا بالایی را برای شما به همراه داشته باشد. برای فروش محصولات خود در ارمنستان می توانید از راهکار های متعددی که در این زمینه وجود دارد، بهره کافی را ببرید و محصولات خود را به خوبی در این کشور به فروش برسانید.
اطلاعات کاربردی در مورد معافیت های گمرکی در صادرات به ارمنستان
همان طور که می دانید وقتی قرار باشد کالایی را به کشور خارجی صادر کنیم باید بر اساس کالای خود مقداری هزینه بابت فعالیت های گمرکی آن بپردازیم. در واقع برای فروش محصولات در ارمنستان و صادر کردن محصولات به این کشور نیز باید مقداری هزینه را برای فعالیت های گمرکی بپردازیم. جالب است بدانید که برای برخی از کالا های صادراتی خود به ارمنستان، مستلزم به پرداخت هزینه برای فعالیت های گمرکی آن ها نمی باشید و به این روند، معافیت گمرکی برای کالای مورد نظر گفته می شود. در واقع این کالا ها شامل یک دسته از کالا های خاص هستند مانند کالا هایی که به منظور اهداف بشر دوستانه و خیرخواهانه و همچنین کالاهایی که با ماشین های حمل و نقل بین المللی منتقل می شوند، به همراه وسایل فرهنگی از معافیت گمرکی برخوردار هستند.در واقع معافیت های گمرکی برای برخی از کالا ها که به منظور فروش محصولات در ارمنستان صادر می شوند، یک امتیاز مثبت به شمار می رود و دارای اهمیت بالایی برای صادر کنندگان این کالا ها می باشد.
فروش محصولات در ارمنستان به کمک وجود گردشگران زیاد در این کشور
جالب است بدانید یکی از مهم ترین بخش های درآمد زا در کشور ارمنستان، صنعت گردشگری این کشور می باشد. هرساله به علت حضور تعداد زیادی از گردشگران در این کشور و بازدید آن ها از بازار های ارمنستان، شرایط برای فروش محصولات در ارمنستان بسیار راحت می شود.
در واقع بسیار از تاجر ها و صادر کنندگان محصولات مختلف به این کشور، سعی می کنند از حضور گردشگران در این کشور نهایت استفاده مفید را بکنند و محصولات خود را در کشور ارمنستان به فروش برسانند. به همین دلیل است که یکی از ارکان های مهم اقتصادی خود کشور ارمنستان هم صنعت گردشگری آن می باشد. به همین دلیل شما هم می توانید کالا های باکیفیت و ارزشمند خود را به این کشور با استفاده از روش های قانونی، صادر کنید و فروش محصولات خود را در ارمنستان آغاز کنید.
رعایت قوانین در هنگام فروش محصولات در ارمنستان
وقتی شما قرار است فروش محصولات خود را در کشور ارمنستان شروع کنید، ابتدا باید با قوانین اقتصادی این کشور هم به خوبی آشنایی پیدا کنید. در این کشور یکی از شناخته شده ترین و معتبر ترین ارز های خارجی، دلار آمریکا می باشد و دانستن این موضوع می تواند به شما کمک کند. با توجه به قوانین موجود در کشور ارمنستان، افراد می توانند که مقداری یورو را با خود به این کشور تحت عنوان پول نقد، وارد کنند. در ضمن ارتباطات اینترنتی در صادر کردن کالا ها و حتی خرید برخی از کالا ها می تواند این زمینه را برای شما فراهم آورد تا هم قیمت کالا ها را کاهش داده و هم روند معاملات تجاری را ساده تر کنید. به همین منظور داشتن تسلط کامل بر قوانین کشور ارمنستان، می تواند به شما برای فروش محصولات در ارمنستان کمک کند.
به طور کلی اگر شما محصولاتی را تولید کنید که قابلیت صادر کردن به کشور های خارجی را داشته باشند، یکی از مهم ترین کشور ها برای صادر کردن محصولات شما، می تواند ارمنستان باشد زیرا همانطور که در بالا هم گفته شد، این کشور به دلایل مختلفی زمینه فروش محصولات شما را به خوبی می تواند به وجود آورد. در واقع فروش محصولات در ارمنستان به دلیل این که از مزایای بسیاری برخوردار است می تواند برای شما سود آوری فوق العاده ای را به همراه داشته باشد. به همین خاطر اگر شما قصد فروش محصولات خود را در ارمنستان داشته باشید، می توانید با مطالعه این مقاله و کسب اطلاعات در این زمینه، به خوبی فعالیت های خود را آغاز کنید.